Науглероживатель фракции 5-12 мм основная страна покупателя

Когда вижу запрос 'науглероживатель фракции 5-12 мм основная страна покупателя', сразу вспоминаю, как новички в отрасли путают два понятия — где производят и где реальный рынок сбыта. У нас в ООО Нинся Наньбо Промышленность и Торговля с августа 2023 года нарабатывается статистика: фракция 5-12 мм стабильно уходит в страны СНГ, но не туда, где ждут готовый продукт, а туда, где есть металлургические мощности под переплав. Это важно — покупатель ищет не просто углеродистую добавку, а конкретную фракцию для точного дозирования в шихту.

География поставок и почему она неочевидна

Из нашего промпарка в Пинло видна вся цепочка: тайсиский антрацит с Хэланьшаня везут на рассев, но ключевое — калибровка 5-12 мм. В Казахстан, например, идёт не просто науглероживатель, а именно эта фракция — там в индукционных печах считают каждый миллиметр, чтобы не было перерасхода. Крупнее — плохо растворяется, мельче — улетает в фильтры. В 2024 году с сайта nanbogongmao.ru пришло три заявки из Караганды, и все упирались в стабильность гранулометрии.

А вот Узбекистан взял партию в ноябре, но вернул — сказали, большая зольность. Пришлось разбираться: оказалось, они в дуговых печах работают, где важнее не фракция, а зольность ниже 5%. Мы на 20 000 квадратных метрах перестроили отгрузку — теперь для Средней Азии идёт отсев с дополнительной промывкой. Это к вопросу о 'основной стране' — она меняется от технологии, а не от границ.

Кстати, про капитал в 10 миллионов юаней — это не просто цифра. В декабре закупили сита немецкие, потому что китайские давали погрешность в ±2 мм, а это смерть для фракции 5-12. Пришлось часть партии дробить в отсев, теряли маржу. Но сейчас уже выровнялись — видимо, опыт.

Ошибки в логистике и как мы их ловили

Когда только начали, отгрузили в Россию партию без учёта влажности — зимой в пути науглерожитель смерзся, клиент кричал, что мы ему песок под видом добавки продаём. Теперь всегда указываем в спецификациях: 'перевозка в крытых вагонах с контролем влажности'. Мелочь, но без неё фракция 5-12 превращается в камень.

Ещё момент — упаковка. Биг-бэги казались идеальными, но для Монголии не подошли — там разгружают вручную, рвут мешки. Перешли на трёхслойные с полипропиленом, дороже, но сохраняют и фракцию, и отношения.

Из сайта nanbogongmao.ru сейчас видно — 70% запросов идут с упором на 'фракцию 5-12 мм', но редко кто спрашивает про насыпную плотность. А это критично: если плотность ниже 0,8 т/м3, в вагон влезает меньше, и клиент платит за воздух. Мы в техподдержке теперь сразу уточняем — возможно, поэтому с Беларусью контракт подписали.

Технологические нюансы, которые не пишут в спецификациях

С антрацитом из Тайси есть особенность — естественная пористость, но при дроблении до 5-12 мм часть пор раскрывается, и углерод быстрее 'отдаётся'. Это плюс для скоростных плавок, но минус для транспортировки — пылит. Пришлось на площадке в Чунгане ставить аспирацию, хотя изначально не закладывали.

Помню, в феврале пробовали смешивать фракцию 5-12 с более мелкой — думали, снизим цену. Но в Узбекистане отказались — у них автоматические дозаторы забивались. Вернулись к чистой фракции, хотя себестоимость выше.

Сейчас экспериментируем с прокалкой — хотим снизить летучие вещества до 1,5%. Если получится, откроем рынок для Европы, но пока дорого. Возможно, к концу года запустим пилотную линию.

Про сайт и как он работает на реальные поставки

На nanbogongmao.ru мы сначала выложили стандартные ТУ, но потом добавили видео с производства — как идет рассев, как замеряем фракцию. С Украины (до событий) был запрос именно после просмотра — сказали, поняли, что мы не перекупщики.

Из статистики: 40% заявок с сайта — это запрос на фракцию 5-12 мм с обязательным указанием 'основная страна покупателя — Казахстан'. Видимо, там сложилась репутация тайсиского антрацита как эталона.

Недавно перевели сайт на узбекский — пока рано говорить о результате, но две заявки уже пришли. Видимо, важно не только фракцию предлагать, но и на языке клиента говорить.

Что в итоге с 'основной страной покупателя'

Если обобщать — основным покупателем для фракции 5-12 мм становится не страна, а тип металлургического производства. В Казахстане — это мини-заводы с индукционными печами, в России — крупные комбинаты с конвертерами. Наша задача — не просто продавать, а подсказывать: для вашей технологии подойдёт фракция 5-12 с зольностью 7%, а не 5%, и вот почему.

С учётом площадки в 20 000 м2 и расположения у Тайси, мы можем варьировать партии — от экспериментальных 10 тонн до постоянных поставок по 1000 тонн в месяц. Но главное — сохранять калибровку. Как показал провал с Узбекистаном — даже 0,5 мм перевеса убивают сделку.

В планах — сертификация по ISO, но это долго. Пока работаем через рекомендации — видимо, в СНГ это пока важнее бумажек. И да, науглерожитель фракции 5-12 мм — это не товар, а инструмент. Клиенты это ценят.