Науглероживатель с высоким фиксированным углеродом малоазотистый основная страна покупателя

Если брать наш малоазотистый науглероживатель, то многие покупатели до сих пор путают низкое содержание азота с общей зольностью. Особенно заметно это в поставках для Турции — там до сих пор встречаются ТУ, где прописывают 'азот до 0.5%', хотя по факту даже 0.3% уже критично для некоторых марок стали. Мы через это прошли, когда в 2024 году перерабатывали партию для завода в Измире.

География поставок и подводные камни

Основная страна покупателя сейчас — это однозначно Турция, но не вся, а именно регион Мраморного моря. Там исторически сложилось производство катанки, где высокий фиксированный углерод важен не столько для прочности, сколько для стабильности плавки. Наш науглероживатель с ФУ 92-94% идет туда лучше всего, но есть нюанс: местные плавильщики часто экономят на газовых горелках, из-за чего даже хороший материал может давать неравномерное насыщение.

Кстати, про азот. В прошлом квартале был случай на заводе в Бурсе — они жаловались на пористость в готовом прокате. Разбирались две недели, оказалось, проблема не в нашем продукте (у нас как раз <0.2% N), а в том, что они добавили старую партию феррохрома с высоким содержанием азота. Пришлось лететь, смотреть на месте — сейчас всегда требуем полную раскладку по шихте.

Поставки в Индию тоже растут, но там другая история. В основном берут для литейных цехов в Колкате, но требуют фракцию 1-3 мм, что для нашего производства не очень выгодно — выход годного падает до 65%. Пришлось перестраивать дробилку, добавлять вибросита с калибровочными сетками. Мелочь, а влияет на себестоимость.

Производственные особенности в Нинся

Наше расположение в Пинло дает очевидное преимущество — уголь Тайси из Шицзуйшаня действительно уникален по структуре. Но мало кто знает, что даже внутри месторождения есть разница между пластами. Мы берем только из горизонтов 3 и 5, где естественное содержание серы ниже 0.4%. Это важно для европейских покупателей, которые сейчас ужесточают нормы по выбросам.

Техпроцесс постоянно корректируем. Например, в прошлом месяце увеличили время прокалки в печах до 48 часов — это дало прирост по фиксированному углероду на 1.5%, но и расход газа вырос. Считаем, стоит ли игра свеч, ведь для некоторых клиентов достаточно и 92% ФУ.

Площадь в 20 000 кв.м позволяет хранить готовую продукцию под навесами, но с влажностью в Нинся есть проблемы. Осенью приходится дополнительно просушивать — даже 2% влаги критичны для транспортировки в контейнерах. Один раз уже была претензия от греческого завода, когда пришел слежавшийся материал.

Опыт работы через ООО Нинся Наньбо

С августа 2023 года мы через nanbogongmao.ru отработали 23 экспортные поставки. Сайт изначально делали с упором на китайских клиентов, но оказалось, что турки и иранцы тоже активно им пользуются — пришлось добавить английскую версию. Кстати, по статистике, 70% запросов по малоазотистому науглероживателю приходят именно через раздел 'Carbon Materials' на сайте.

Уставной капитал в 10 миллионов юаней позволил сразу закупить немецкие дробилки Haver & Boecker — без них не получить стабильную фракцию 0-1 мм для точного дозирования. Но обслуживание дороговато, запчасти идут по 3-4 месяца.

Сейчас пробуем новые упаковки — биг-бэги по 1.5 тонны вместо мешков по 25 кг. Для покупателей удобнее, но пока не все логистические компании могут нормально работать с такой тарой, особенно в портах Одессы и Стамбула.

Практические кейсы и ошибки

Самая дорогая ошибка была в январе 2024 — отгрузили партию в Египет без предварительной проверки влажности. Материал пришел с показателем 4.5% при допустимых 2%. Пришлось компенсировать 30% стоимости и менять всю систему контроля на производстве.

А вот удачный кейс с итальянским заводом в Брешии — они используют наш науглероживатель с высоким фиксированным углеродом для производства электродов. Там важна не только зольность (<1.5%), но и гранулометрический состав. Под них специально настроили просеивающие машины, сейчас работаем по контракту на год вперед.

Интересный момент с Хорватией — они сначала тестировали небольшую партию 5 тонн, потом полгода не выходили на связь, а теперь заказали 200 тонн. Оказалось, проводили испытания на разных марках стали, доказывали своему технологу эффективность. Вот почему важно не давить на клиента сразу после первой поставки.

Перспективы и текущие вызовы

Сейчас вижу тенденцию к ужесточению требований по сере — в Европе хотят видеть <0.3%, хотя раньше довольствовались 0.5%. Наш уголь Тайси позволяет это обеспечить, но нужно менять режим обогащения. Думаем над установкой дополнительных сепараторов.

Логистика остается головной болью — срок доставки в Алжир вырос с 35 до 55 дней из-за проблем в Суэцком канале. Приходится заранее резервировать места на судах, хотя раньше работали 'с колес'.

На сайте ООО Нинся Наньбо постепенно добавляем технические спецификации на разные марки — заметил, что покупатели стали чаще скачивать PDF с подробными анализами. Видимо, пора расширять этот раздел, может, даже добавить базу данных по совместимости с разными шихтами.

В целом, рынок малоазотистых науглероживателей стабильно растет, но конкуренция усиливается. Выживут те, кто сможет держать баланс между качеством и ценой, плюс быстро адаптироваться под требования конкретных сталелитейных производств. Мы в Нинся как раз на этом и сосредоточены.