Науглероживатель малосернистый малофосфористый основная страна покупателя

Когда видишь запрос ?малосернистый малофосфористый науглероживатель?, первое, что приходит в голову — это требования европейских или японских металлургов. Но практика показывает, что основной покупатель сейчас сместился в Юго-Восточную Азию, причём с конкретными претензиями по зольности, которые наши производители часто игнорируют. Многие до сих пор считают, что низкое содержание серы и фосфора — это уже панацея, забывая про влияние летучести угля на стабильность карбидизации.

Почему Тайсиский антрацит стал ключевым для экспорта

Наша компания ООО Нинся Наньбо Промышленность и Торговля изначально делала ставку на тайсиские пласты — не потому, что модно, а потому что именно здесь получается выдержать содержание серы ниже 0.6% без дорогостоящей промывки. Но вот с фосфором пришлось повозиться: в том же Хэланьском хребте есть участки, где фосфор ?прыгает? до 0.025%, что для вьетнамских литейщиков уже критично. Пришлось вручную отбирать партии с карьера №3, хотя логистика удорожала закупку на 12%.

Кстати, о основная страна покупателя. В 2023 году, когда мы запускали сайт nanbogongmao.ru, ожидали спрос от Турции, но вышло иначе — 70% заявок пошли из Индонезии. Там в литейках перешли на индукционные печи, и их технолог Мейди как-то раз в переписке пояснил: ?Ваш антрацит не даёт всплывающего шлака, но иногда крошится при транспортировке?. Это стало точкой роста для нас — начали экспериментировать с грануляцией.

Неудачный опыт был с поставкой в Малайзию: отгрузили партию с зольностью 8%, а у них предел — 7.5%. Пришлось компенсировать часть стоимости, хотя по ГОСТу наш продукт шёл как ?пониженная зольность?. Вывод: азиатские рынки жёстче по спецификациям, чем кажется на бумаге.

Технологические просчёты при подготовке шихты

Когда в августе 2023 года мы регистрировали компанию с уставным капиталом 10 миллионов юаней, то заложили в бюджет линию для дробления угля до фракции 5-25 мм. Но на практике оказалось, что для того же науглероживателя вьетнамцы хотят 3-15 мм — пришлось докупать сита с треугольными ячейками, которые у нас в Нинся редко кто использует. Кстати, площадь в 20 000 кв. метров в Промышленном парке Чунган initially казалась избыточной, но сейчас понимаем, что под сушку нужны отдельные ангары — влажность выше 4% убивает текучесть шихты.

Заметил, что многие конкуренты из Шицзуйшаня до сих пор сушат уголь дымовыми газами, а потом удивляются, почему сера подскакивает. Мы с самого начала поставили трубчатые сушилки с паровым подогревом — дороже, но зато малосернистый статус не нарушается. Хотя кого я обманываю — на отгрузках экономим, отправляя насыпью без инертной атмосферы, и это иногда выходит боком при морских перевозках.

Сейчас экспериментируем с добавкой 2% нефтяного кокса в шихту — теоретически это должно снизить истираемость, но пока данные противоречивые. Корейские партнёры пробовали подобное, но жаловались на спекаемость в бункерах. Надо бы съездить к ним, посмотреть настройки дозаторов.

Логистические узкие места при работе с ЮВА

Основной покупатель из Джакарты всегда торопит с отгрузкой, но сколько раз уже было — контейнер задерживается в Шанхае, а уголь за это время набирает влагу. Пришлось в этом году перейти на биг-бэги с двухслойным полипропиленом, хотя это +15% к стоимости упаковки. Зато рекламации по влажности сократились на 80%, что для малофосфористого продукта критично — фосфор ведь не выветришь, как воду.

Кстати, про фосфор: в Тайси есть месторождения, где он стабильно 0.008%, но добыча там ведётся кустарными методами. Мы пробовали закупать такое сырьё у местных артелей — выходило дёшево, но зольность непредсказуемо скакала. В итоге вернулись к шахте №8, где фосфор 0.012%, зато есть лабораторный контроль на каждой партии.

Сейчас думаем над арендой склада в порту Циндао — это удлинит цепочку, но сократит сроки доставки. Правда, таможенное оформление угольных продуктов там занимает до 10 дней, что сводит на нет все преимущества. Может, проще найти судового агента, который будет оперативнее работать с документами?

Маркетинговые провалы и неожиданные успехи

Когда создавали nanbogongmao.ru, сделали акцент на сертификаты ISO, но покупатели из Таиланда и Вьетнама чаще спрашивают про реальные испытания в доменных печах. Пришлось снимать видео с заводами-партнёрами — оказалось, для них важнее съёмка процесса выгрузки, чем таблицы с химсоставом. Кстати, именно после этого к нам вышел технолог из индонезийской компании Gunawan Steel — сейчас их доля 40% в нашем экспорте.

Пробовали продвигать науглероживатель через отраслевые выставки в Дубае, но там упор на средневосточный рынок, где требования по сере мягче. В итоге потратили бюджет впустую — лучше бы эти деньги вложили в апгрейд дробильного узла. Зато случайный контракт с филиппинским заводом через LinkedIn принёс стабильный объём 300 тонн в месяц.

Сейчас пересматриваем упаковку — биг-бэги хоть и надёжные, но для мелких покупателей из Манилы невыгодны. Думаем вернуть мешки по 25 кг, но с этикеткой на английском и китайском. Правда, складские работники против — ручная фасовка увеличит трудозатраты на 30%.

Перспективы модификации продукта под конкретные нужды

Недавно получили запрос из Малайзии на гранулированный малосернистый малофосфористый продукт с добавкой графита. Технологически это несложно, но себестоимость подскакивает в 1.8 раза. Стоит ли игра свеч — пока непонятно, ведь основной покупатель всё же предпочитает классический антрацит. Хотя если сделать пробную партию на 20 тонн... Может, рискнуть?

Ещё замечаю тенденцию — вьетнамцы начали требовать прокалку при 1300°C вместо привычных 1100°C. Наши печи в Нинся такого не вытягивают, придётся договариваться с подрядчиком из Шицзуйшаня. Хорошо хоть, что уставный капитал в 10 миллионов юаней позволяет брать такие проекты без кредитов.

В планах — испытать совместно с технологами Gunawan Steel новую рецептуру шихты с добавкой 5% коксового мелоча. Если получится снизить стоимость без потери качества — будет прорыв для всего региона. Но пока их лаборатория тянет с ответом, видимо, свои секреты берегут. Что ж, это нормально в нашем бизнесе — доверие зарабатывается годами, а не презентациями.