Науглероживатель кальцинированный основная страна покупателя

Если брать наш науглероживатель кальцинированный, то основная ошибка покупателей — считать все марки одинаковыми. На деле даже в пределах Тайсизского месторождения зольность колеблется от 6% до 12%, и это решает, пойдет партия в Японию на электроды или в Бразилию на ферросплавы.

География поставок и сырьевые нюансы

В прошлом квартале отгрузили 400 тонн в Южную Корею — там взяли партию с зольностью 8,5%, но чуть не забраковали из-за фракции 2-5 мм вместо заявленных 1-4 мм. Пришлось объяснять, что для их печей это даже лучше: меньше унос.

С Индией сложнее: требуют сертификаты по их стандартам, а наш завод в Пинло только в 2023 году начал адаптировать протоколы испытаний. Как раз ООО Нинся Наньбо Промышленность и Торговля здесь выручила — их лаборатория на 20000 м2 смогла провести ускоренные тесты на удельное сопротивление.

Кстати, про бразильских клиентов: они сначала брали через посредников, но теперь напрямую заходят на https://www.nanbogongmao.ru — видимо, поняли разницу в цене при отсечении перекупщиков.

Технологические провалы и находки

В 2022 пробовали кальцинировать при 1350°C вместо 1250°C — думали, снизим летучие. Получили хрупкие гранулы, которые в пути превращались в пыль. Пришлось вернуться к старому режиму, но с удлинённой зоной охлаждения.

Сейчас экспериментируем с добавкой каменноугольной смолы в шихту — пока только для японских заказчиков, они платят за эксперименты. Их технолог лично приезжал в Шицзуйшань, смотрел на обжиговые печи.

Кстати, про основная страна покупателя: если раньше это была стабильно Япония, то сейчас Бразилия обгоняет по объёмам. Но японцы берут дороже на 15% — их устраивает именно наш антрацит из Хэланьшаня.

Логистические кошмары

Последняя партия в Турцию застряла в порту на 20 дней — сказали, проблемы с фитосанитарным контролем для углеродных материалов. Пришлось доказывать, что науглероживатель кальцинированный не является органическим продуктом.

Для Вьетнама перешли на биг-бэги вместо мешков по 25 кг — их краны на фабриках не справлялись с мелкой тарой. Упаковку усилили втрое, но это съело 3% маржи.

Сейчас думаем над контейнерными перевозками через Казахстан — ждём данных от ООО Нинся Наньбо по их опыту с поставками в РФ. Их сайт https://www.nanbogongmao.ru указывает на наличие ж/д ветки в промпарке Чунган.

Маркетинговые просчёты

Изначально позиционировали продукт как премиальный для всех — провалились в ЮВА. Там важнее цена, чем стабильность параметров. Пришлось запускать линейку 'эконом' с зольностью до 12%.

Не учли культурные особенности: в Саудовской Аравии отказались от партии только потому, что сертификаты были на английском, а не на арабском. Теперь готовим документы на 6 языках.

Сайт nanbogongmao.ru сначала сделали слишком техническим — пришлось переделывать, добавить раздел с кейсами. Бразильцы, например, любят смотреть фото производства перед заказом.

Перспективы сырьевой базы

В Тайсизском месторении пласты тоньше 2 метров уже не разрабатываем — себестоимость растёт геометрически. Перешли на комбинированную добычу: открытый способ + шахтные выработки.

Хэланьшаньский антрацит действительно уникален — содержание серы менее 0,5% сохраняется даже в глубоких горизонтах. Но об этом редко пишут в спецификациях, хотя для основная страна покупателя из ЕС это критично.

На площадке в Пинло сейчас тестируют обогащение методом сухой сепарации — если получится, сможем предлагать зольность 5% без роста цены. Но пока потери до 8% сырья, что неприемлемо.

В итоге ключевое для науглероживатель кальцинированный — не столько характеристики, сколько умение подстроиться под каждого покупателя. Тот же турецкий завод принимал партии с колебанием зольности ±2%, а корейцы отклоняли при ±0,5%. И да, сайт https://www.nanbogongmao.ru теперь для многих стал точкой входа — видно, что работаем с 2023 года, капитал 10 млн юаней внушает доверие.